Информация о работе:
Дисциплина: Менеджмент
Тип работы: Эссе

http://expert.ru/expert/2015/13/mobilnoe-chtenie/ по этому кейсу. Проблема внедрения продукта на рынок

Фрагмент текста
исследования мотивации потребителейисследования дистрибуцииисследование потребительских панелейВ результате таких исследований организация может определить «проблемные зоны» маркетинговой стратегии и обозначить наиболее перспективные ниши на рынке для своего товара. Завершением данного этапа является разработка маркетинговых стратегий продвижения продукта на рынок. Нельзя ждать от нового товара быстрого роста прибыла. Изначально компания будет работать в убыток, так как на первом этапе происходит знакомство с товаром и накапливание знаний о нем. Поэтому следует запастись терпением. Вторым этапом становится анализ конкурентной среды. В том случае, когда компания собирается ввести на рынок принципиально новый товар, то конкуренция будет низкой, однако, если товар отличается от продукции конкурентов только названием и незначительными изменением состава, то конкуренция может привести к плачевным результатам. Потребители уже привыкли пользоваться продукцией других фирм-производителей, поэтому новый товар, того же направления, могут воспринять настороженно. Если это так, то компании уже на первом этапе необходимо «подготовить почву», то есть начать вести активную рекламную компанию, для того чтобы, когда товар выйдет на рынок, о нем уже знало бы большое количество потребителей. Третий этап посвящен ценообразованию. Здесь должна соблюдаться «золотая середина», в ином случае, если цена на товар будет слишком высокой то, не все потребители смогут приобрести данный товар и требования к его качеству будут в разы увеличены. В случае низкой цены, доверие к товару снижается, так как считается, что чем выше цена, тем выше качество продукции. Этот стереотип прочно сидит в каждом человеке и зачастую потребителей не интересует какие технологии применяли для производства данного товара, а только его полезные свойства. Опять же, не следует выводить на рынок сразу широкий ассортимент продукции, покупатели быстрее воспринимают небольшую линию товара, а так же это значительно снизит затраты на производство.
Показать еще
Эту работу защитили на 5
Похожие работы:
  • менеджмент

    — установка автоматизации операций в мишенях снижения этапа цикла; — установка автоматики, в котором участке существенная степень точности совсем никак не нужно;— перемена личности-оператора в задачах, которые связаны с непростым физическим деятельный или однообразной деятельный;— перемени людей в выполнении конкретных проблем в опасных областях (в этом случае существует огонь или пожар, вулканические извержения, ядерные объекты, приблизительно водным объектам, и т.д.);— реализация проблем, которые находятся за пределами человеческих возможностей (величины, веса, скорости, выносливости и т.д.); - Улучшение экономической требование Автоматизация способно улучшить экономику фирмы, общества или существенную часть жителей территории. К образцу, в случае если фирма вложит в автоматизацию, в этом случае использование технологий отдаёт расходы во вложения или, в случае в случае если руководство или правительство увеличивает личный доход из-за итого автоматизации, точно также равно как, к образцу, Германии и Японии в 20-м столетии. Значительно сокращает момент воздействия и момент обрабатывания. Избавляет сотрудников в другие роли. Обеспечивает более огромный уровень вопросов для изучения, развертывание, поддержание, управление учено-промышленными поступками, сервисе и эксплуатации автоматизированными поступками (к образцу, если выполняется прободанный ракурс). Основными недостатками автоматизации являются:— угрозы безопасности уязвимость: автоматизированная концепция горок, обладать небольшой степень разума, и таким методом, наиболее восприимчива к совершению преступление с из-за гранями собственной прямой области (к примеру, она, как правило, не в состоянии применять основные принципы общий логики в общих предложениях);— непрогнозируемые излишние расходы в изучение: стоимость исследований и формирование побежка автоматизации являются большие ресурсы экономии;

  • Маркетинговая политика компании Natura Siberika

    ЧАСТЬ 1. МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА 1. 1. Понятие и роль маркетинговой политики в управлении компанииНа современном этапе своего развития, современная экономика находится в условиях глобализации, ко всем предприятиям предъявляют очень жесткие требования и для того чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции на рынке с полностью заполненными нишами, предприятиям необходимо находить все более новые рычаги и механизмы управления [1]. На сегодняшний день рынок достаточно наполнен различными товарами, что приводит к значительному снижению цен. В следствие этого, можно ожидать стадии перенасыщения рынка и увеличение роста предприятий, чей уровень затрат превышает уровень дохода. Чтобы не допустить развития подобной ситуации, необходим постоянный анализ рынка, а так же разработка и вывод на рынок новых товаров. В этом случае маркетинговая политика становится отправной точкой, способной помочь в построении производственного процесса в организации. [6]Стоит отметить, что маркетинговая система, в той или иной степени, существует во всех организациях, однако не везде она достаточно развита. В крупных компаниях, существуют целые отделы, занимающиеся данным вопросам, и чем квалифицированные персонал, который там работает, тем более грамотная маркетинговая политика проводится на предприятии. В небольших организациях, маркетинговой политикой занимается непосредственно руководитель, и только от него зависит, насколько грамотна она будет. Если разработке маркетинговой политике уделять мало внимания, то это приведет к тому, что многие ресурсы и возможности будут использоваться не в полной мере, а в сегодняшних условиях это приведет к падению компании. Маркетинговая политика – это основной инструмент, позволяющий влиять на формирование сбытовой деятельности компании. Это документ, в котором отражено, что ценовая политика и сбытовая политика взаимосвязаны, так как ориентированы на определенного покупателя. [10] Компании необходимо создать товар с нужными потребительскими свойствами и донести до потребителя идею ценности данного товара.

  • http://expert.ru/expert/2015/13/mirovaya-saga-o-sibiri/ в этом кейсе 2 проблемы: 1) сарафанное радио, как маркетинг или 2) внедрение на рынок актуального продукта

    Так же в компании существует мощный торговый аппарат, который эффективно налаживает коммуникации с клиентурой. Данный момент очень важен в каждой компании, которая заинтересована в получении прибыли, так как именно здесь происходят сделки с потребителями и отсюда клиенты уносят положительное мнение о компании, которое в последствие передается потенциальным покупателям.Нельзя обойти внимание и четкое проведение анализа рынка, конкурентной среды и остальные маркетинговые исследования, которые позволили компании не только найти свою нишу на рынке, но и удерживаться на нем длительное время. Ценовая политика компании так же заслуживает интереса, ведь известно, что продукция компании «Натура Сиберика» предлагается отнюдь не по низким ценам. Установление высокой цены на товар, сказало потребителям о его высоком качестве и ограниченном количестве, что несомненно вызвало неподдельный интерес у потребителей.ЗаключениеУспех каждой компании, занимающейся производством продукции, зависит от нескольких факторов, одним из которых является изготовление и вывод на рынок нового продукта. Большую роль здесь играют маркетинговые коммуникации, которые позволяют обеспечить информацию, которая позволяет предложить нужный товар в нужное время и место. Так же комплекс маркетинговых программ позволяет убедить потребителя в нужности предложенного ему товара и полезности его свойств.Проведя исследование в данном курсовом эссе, мы дали определение понятию «новый товар», выяснили, что одним из наиболее эффективных способов получения прибыли является завоевание рынка при помощи выведения на рынок новых товаров. Но вывести товар мало, необходимо разработать комплекс мер по его продвижению. В первой главе, мы определили ряд мероприятий для более точного прогнозирования продаж нового товара. Так же определили комплекс мероприятий призванных способствовать продвижению товара на рынке.

  • Стратегия ведения переговоров в конкурентной среде.

    а) Демонстрация очень высокого уровня компетентности по всем вопросам и аспектам, обсуждаемых на переговорах является крайне опасным. Такая позиция не оставляет партнеру пространства для демонстрации его компетентности. б) Типичной ошибкой является демонстрация чрезмерной осведомленности - то есть количества и качества информации о партнере (его цели, планы, ресурсы, состояние дел и т.п.) и о возможных конкурентов. Необходимо учитывать, что любая информация есть тайна предпринимательской деятельности партнера, а потому это может быть средством давления на него и усиления нашей собственной позиции.Осведомленность - это и козырная карта, которую нужно разыгрывать с большой осторожностью. Если один из переговорщиков выражает чрезмерную осведомленность, то у его партнера возникают подозрения, что его кто-то "продал". Этот вопрос становится в этот момент для него более значимым, чем сами переговоры, поэтому в соответствии вероятность их успешного завершения начинает снижаться до нуля.Превышение меры демонстрируемой компетентности и осведомленности приводит к отрицательным результатам, которые оказываются или сразу, или отсрочено. Поэтому надо помнить золотое правило политиков: "Никогда не говори больше, чем требует вопрос".Шаг 2. Круг полномочий и ответственность. После того, как определен круг основных вопросов, необходимо определить круг полномочий для каждого члена команды, для команды в целом и уровень ответственности.Круг полномочий, в первую очередь, определяется общими целями конкретных переговоров (прояснения ситуации, соглашение о намерениях, подписание соглашения, заключение контракта и т.п.). Но реализация этих целей во многом зависит от того, насколько мы можем точно вычислить цели партнера по переговорам и уровень тех полномочий, которыми он наделен (все бизнесмены и политики неоднократно встречались с ситуацией, когда, казалось бы, успешные переговоры ничем не завершались только потому, что партнер не был уполномочен подписывать документ).

  • Тема 5. «Методологические основы менеджмента» Содержание

    В упрܿаܿвܿлеܿнܿие ܿвсеܿгܿдܿа естܿь: субъеܿкт – тот, ܿкто осуܿщестܿвܿлܿяет упрܿаܿвܿлеܿнܿие ܿи объеܿкт –тот, ܿкеܿм упрܿаܿвܿлܿяܿют ܿдеܿйстܿвܿиܿя субъеܿктܿа упрܿаܿвܿлеܿнܿиܿя, т. о. осܿноܿвܿнܿаܿя зܿаܿдܿачܿа упрܿаܿвܿлеܿнܿиܿя орܿгܿаܿнܿизоܿвܿатܿь рܿаботу ܿдруܿгܿих ܿлܿюܿдеܿй, прܿи этоܿм ܿвܿысܿшеܿй форܿмоܿй ܿисܿкусстܿвоܿм упрܿаܿвܿлеܿнܿиܿя ܿяܿвܿлܿяетсܿя тܿаܿкܿаܿя орܿгܿаܿнܿизܿаܿцܿиܿя, прܿи ܿкотороܿй у объеܿктܿа упрܿаܿвܿлеܿнܿиܿя созܿдܿаетсܿя оܿщуܿщеܿнܿие, что ܿнܿи ܿкто ܿиܿм ܿне упрܿаܿвܿлܿяет. Рܿазܿлܿичܿаܿют упрܿаܿвܿлеܿнܿие техܿнܿичесܿкܿиܿмܿи сܿистеܿмܿаܿмܿи, эܿкоܿноܿмܿичесܿкое упрܿаܿвܿлеܿнܿие, ܿа тܿаܿкܿже соܿцܿиܿаܿлܿьܿное, ܿв хоܿде ܿкотороܿго реܿгуܿлܿируܿютсܿя рܿазܿлܿичܿнܿые отܿноܿшеܿнܿиܿя ܿмеܿжܿду ܿлܿюܿдܿьܿмܿи. Преܿдܿметоܿм упрܿаܿвܿлеܿнчесܿкоܿго труܿдܿаܿяܿвܿлܿяܿютсܿя ܿлܿюܿдܿи, отܿноܿшеܿнܿиܿя ܿмеܿжܿду ܿнܿиܿмܿи, ܿкоторܿые ܿкܿасܿаܿютсܿя ܿдܿаܿнܿноܿго проܿизܿвоܿдстܿвܿа. Среܿдܿи форܿм ܿмеܿнеܿдܿжܿмеܿнтܿа ܿвܿыܿдеܿлܿяܿют: упрܿаܿвܿлеܿнܿие по ܿцеܿлܿяܿм; упрܿаܿвܿлеܿнܿие по резуܿлܿьтܿатܿаܿм; упрܿаܿвܿлеܿнܿие ܿнܿа осܿноܿве сܿистеܿмܿатܿичесܿкܿих проܿвероܿк ܿи рܿаспорܿяܿжеܿнܿиܿй; упрܿаܿвܿлеܿнܿие ܿнܿа осܿноܿве учетܿа потребܿностеܿй ܿи ܿиܿнтересоܿв; упрܿаܿвܿлеܿнܿие ܿв особܿых сܿитуܿаܿцܿиܿях; упрܿаܿвܿлеܿнܿие, опܿирܿаܿюܿщеесܿя ܿнܿа ܿаܿктܿиܿвܿизܿаܿцܿиܿю ܿдеܿятеܿлܿьܿностܿи; упрܿаܿвܿлеܿнܿие, осܿноܿвܿаܿнܿное ܿнܿа ܿисܿкусстܿвеܿнܿноܿм ܿиܿнтеܿлܿлеܿкте. Упрܿаܿвܿлеܿнܿие по ܿцеܿлܿяܿм прܿиܿмеܿнܿяетсܿя, ܿкоܿгܿдܿа ܿне ܿвсе ܿцеܿлܿи поܿдрܿазܿдеܿлеܿнܿиܿй ܿяܿвܿлܿяܿютсܿя обосܿноܿвܿаܿнܿнܿыܿмܿи, отсутстܿвует ܿметоܿдܿиܿкܿа форܿмܿироܿвܿаܿнܿиܿя ܿцеܿлеܿй, отсутстܿвует стܿатܿистܿиܿкܿа реܿаܿлܿизܿаܿцܿиܿи ܿцеܿлеܿй ܿи зܿаܿдܿач, ܿнет ܿдоܿкуܿмеܿнтܿаܿлܿьܿноܿго ܿаܿнܿаܿлܿизܿа осуܿщестܿвܿлеܿнܿиܿя ܿцеܿлеܿй ܿи зܿаܿдܿач [14, с. ܿ255]. В осܿноܿве упрܿаܿвܿлеܿнܿиܿя по ܿцеܿлܿяܿм ܿлеܿжܿит бܿизܿнес-пܿлܿаܿн, состܿаܿвܿлеܿнܿнܿыܿй ܿдܿлܿя орܿгܿаܿнܿизܿаܿцܿиܿи ܿи ܿдܿлܿя ܿкܿаܿжܿдоܿго сотруܿдܿнܿиܿкܿа. Испоܿлܿьзуетсܿя простое ܿцеܿлеܿвое упрܿаܿвܿлеܿнܿие, проܿгрܿаܿмܿмܿно-ܿцеܿлеܿвое упрܿаܿвܿлеܿнܿие, реܿгܿлܿаܿмеܿнтܿное упрܿаܿвܿлеܿнܿие. Простое ܿцеܿлеܿвое упрܿаܿвܿлеܿнܿие преܿдусܿмܿатрܿиܿвܿает поܿдܿготоܿвܿку руܿко-ܿвоܿдܿитеܿлеܿм сроܿкоܿв ܿи ܿкоܿнечܿноܿй ܿцеܿлܿи упрܿаܿвܿлеܿнܿиܿя, ܿно ܿне сܿистеܿмܿы ее реܿаܿлܿизܿаܿцܿиܿи. Упрܿаܿвܿлеܿнܿие по резуܿлܿьтܿатܿаܿм осܿноܿвܿыܿвܿаетсܿя ܿнܿа прܿиܿнܿятܿиܿи упрܿаܿвܿлеܿнчесܿкܿих реܿшеܿнܿиܿй посܿле поܿлучеܿнܿиܿя резуܿлܿьтܿатܿа по преܿдܿыܿдуܿщеܿму реܿшеܿнܿиܿю. Дܿлܿя реܿаܿлܿизܿаܿцܿиܿи этоܿй форܿмܿы ܿмеܿнеܿдܿжܿмеܿнтܿа созܿдܿаетсܿя поܿдрܿазܿдеܿлеܿнܿие, ܿв рܿаܿмܿкܿах ܿкотороܿго форܿмܿируетсܿя ܿаܿнܿаܿлܿитܿичесܿкܿаܿя ܿгруппܿа с ܿмܿатрܿичܿноܿй струܿктуроܿй упрܿаܿвܿлеܿнܿиܿя. В ܿгруппу ܿвхоܿдܿят спеܿцܿиܿаܿлܿистܿы ܿв обܿлܿастܿи псܿихоܿлоܿгܿиܿи ܿи соܿцܿиоܿлоܿгܿиܿи, ܿмܿарܿкетܿиܿнܿгܿа, фܿиܿнܿаܿнсоܿв. Фуܿнܿкܿцܿиܿи ܿаܿнܿаܿлܿитܿичесܿкоܿй ܿгруппܿы: ܿаܿнܿаܿлܿиз ܿиܿнфорܿмܿаܿцܿиܿи, проܿвеܿдеܿнܿие опросоܿв, опреܿдеܿлеܿнܿие ܿнереܿшеܿнܿнܿых ܿвопросоܿв ܿи поܿдܿготоܿвܿкܿа преܿдܿлоܿжеܿнܿиܿй по ܿкорреܿктܿироܿвܿке прܿиܿнܿятܿых реܿшеܿнܿиܿй, созܿдܿаܿнܿие ܿиܿнфорܿмܿаܿцܿиоܿнܿноܿй бܿазܿы ܿдܿаܿнܿнܿых.

×
Оформите заявку на работу - это бесплатно